Amerikaanse importheffing van 10% op Nederland: wat betekent dit voor Nederlandse exporteurs?

Door: Explect, 19 Januari 2026

Introductie

Je exporteert naar de Verenigde Staten. Je hebt orders lopen, klanten in de VS die jouw producten nodig hebben en je omzet groeit gestaag. Totdat een onverwachte politieke beslissing roet in het eten gooit: de Amerikaanse president kondigt een importheffing van 10% aan op goederen uit Nederland en andere Europese landen — simpelweg vanwege een politieke/militaire kwestie rondom Groenland. Wat betekent dit nu concreet voor jou als exporteur? In deze uitgebreide blog neem ik je mee door de rechtstreekse en indirecte effecten van deze maatregel: van kostenberekeningen tot strategische opties, van risico’s op lange termijn tot praktische beslissingen die je vandaag nog kunt nemen.

In dit artikel lees je:

Hoe de nieuwe Amerikaanse importtarieven eruitzien
Directe financiële impact op jouw exportprijzen
Wat dit betekent voor je concurrentiepositie
Mogelijke reacties van je Amerikaanse klanten
Opties voor kostenoptimalisatie en prijsstrategieën
Juridische en handelsrechtelijke aspecten
Strategische alternatieven voor export naar de VS
Gevolgen voor logistiek en supply chain
Conclusie en concrete stappen voor exporteurs

Wat houdt de nieuwe Amerikaanse importheffing precies in?

Op 1 februari treedt een tijdelijke importheffing van 10% in werking voor goederen afkomstig uit Nederland en andere Europese landen. Volgens de aankondiging wordt deze maatregel ingevoerd als reactie op de deelname van deze landen aan een militaire missie in Groenland, die volgens het Witte Huis een “onhoudbaar en onveilig risico” vormt.

Belangrijk om te weten:

De heffing geldt voor alle goederen die de Verenigde Staten binnenkomen.
De tariefverhoging is initieel 10%, maar kan volgens de aankondiging vanaf 1 juni oplopen naar 25% als de onderliggende politieke kwestie niet opgelost wordt.
De maatregel raakt niet alleen bulkproducten, maar ook eindproducten en componenten.

Hoewel het een politiek gemotiveerde maatregel betreft, heeft het rechtstreekse commerciële gevolgen voor jouw exportactiviteiten.

Directe financiële impact op jouw exportprijzen

Als exporteur moet je nu serieus kijken naar de kostenstructuur van jouw leveringen naar de VS. Een extra 10% importheffing betekent in de praktijk dat:

De totale landed cost van jouw producten in de VS minstens 10% hoger wordt.
Als je deze extra kosten volledig doorberekent aan je klant, zullen jouw prijzen significant stijgen.
Als je de kosten zelf moet dragen (om concurrerend te blijven), daalt jouw winstmarge per exportorder.

Stel: je exporteert een product dat $100 kost om te produceren en te verschepen naar de VS. Met 10% heffing betekent dit:

Zonder beleid: $100
Met 10% heffing: $110
Met 25% heffing (later dit jaar): $125

Dat is een directe toename van de kostprijs die je moet incalculeren — en dit zonder rekening te houden met extra administratiekosten, potentiële vertragingen aan de grens of valutaverschillen.

Dit soort extra kosten kunnen je prijspositionering op de Amerikaanse markt fundamenteel veranderen.

Effect op je concurrentiepositie

Een verhoging van de totale uitgiftekosten doet meer dan alleen je omzet beïnvloeden. Het verandert ook hoeveel je kunt concurreren met:

Binnenlandse Amerikaanse producenten
Exporteurs uit landen die niet onder de maatregel vallen
Leveranciers uit Azië, Mexico, Canada of Latijns-Amerika

Als jouw producten opeens 10–25% duurder zijn dan die van concurrenten, kan dit leiden tot:

Verlies van marktaandeel
Klanten die overstappen naar andere leveranciers
Druk om kortingen te geven, wat je marges verder schaadt

Je kunt hierdoor gedwongen worden om nieuwe prijsstrategieën te ontwikkelen — maar of je die kosten kunt compenseren zonder je winst te schaden is de grote vraag.

Reacties van Amerikaanse klanten

Je klanten in de VS staan niet neutraal tegenover zo’n importheffing.

Mogelijke reacties kunnen zijn:

Vraag om prijsverlaging
Amerikaanse distributeurs willen mogelijk dat jij de heffing op je neemt in plaats van hen.
Hernieuwde inkoopcontracten
Klanten kunnen proberen bestaande contracten te heronderhandelen.
Voorzorgsmaatregelen
Sommige klanten slaan extra voorraad in om de hogere tarieven te vermijden.
Zoeken naar alternatieve leveranciers
Vooral als jouw product niet uniek of kritisch is.

Je zult daarom je klantcommunicatie moeten intensiveren en samen met hen scenario’s uitwerken.

Extra kosten: logistiek en supply chain

Bovenop de heffing komen vaak extra niet‑gekalkuleerde kosten kijken:

Douaneafhandeling en compliance
Door de nieuwe maatregel kan de douane strenger inspecteren — waardoor je logistieke partner mogelijk meer tijd en kosten rekent.
Hogere voorraadkosten
Als klanten meer voorraad willen aanhouden om prijsschommelingen te vermijden.
Valutarisico’s
Wisselkoersschommelingen kunnen de uiteindelijke heffing in euro’s beïnvloeden.
Transportvertragingen
Extra douanebeleid betekent vaak langere doorlooptijden aan de grens.

Een gedetailleerde doorrekening van je supply chain is noodzaak.

Juridische en handelsrechtelijke aspecten

Hoewel de VS het recht heeft om importheffingen op te leggen, blijft het relevant om te kijken naar de handelsregels in WTO‑verband en hoe dit kan worden aangevochten.

Belangrijke vragen zijn:

Is deze maatregel gerechtvaardigd volgens de WTO?
Kunnen EU en Nederland dit aanvechten via handelsverdragen?
Is er een mogelijkheid tot tijdelijke vrijstelling voor bepaalde goederen?

Als exporteur moet je samenwerken met juristen en handelsorganisaties om je belangen te beschermen. Het kan zijn dat de Europese Commissie of andere instanties hiertegen in beroep gaan, wat op termijn de situatie kan veranderen.

Strategische opties als exporteur

Hieronder vind je een aantal strategische opties die je kunt overwegen als reactie op deze heffing:

1. Prijsstrategie heroverwegen

Pass through: tarieven doorberekenen aan klanten
Cost absorb: deels zelf dragen om klantenrelaties te behouden

2. Productielokalisatie

Overweeg om (gedeeltelijk) productie of assemblage te verplaatsen naar landen die niet onder de heffing vallen of dichter bij de Amerikaanse markt liggen — bijvoorbeeld Mexico of Canada.

3. Tariefcodes en classificatieoptimalisatie

Laat een douane‑expert checken of je producten mogelijk onder een andere tariefcode vallen met lagere heffing.

4. Free Trade Agreements (FTA)

Onderzoek of je producten via een land met een FTA‑status kunnen worden geëxporteerd — dit kan de heffing (deels) omzeilen.

5. Value engineering

Verbeter je product of verander de componenten zodat het product technisch elders of in regio’s geproduceerd kan worden.

Scenarioanalyse: wat als de heffing naar 25% stijgt?

Trump gaf aan dat de 10% heffing op kan lopen naar 25% vanaf 1 juni. In dat geval verandert de dynamiek opnieuw:

De totale landed cost van jouw product kan significant stijgen
Je prijspositie wijzigt zodanig dat je moet heroverwegen of export naar de VS nog haalbaar is
Sommige klanten kunnen besluiten om niet‑essentiële producten lokaal te sourcen

In zo’n scenario kan export naar de VS alleen concurrerend blijven als je product of dienst wezenlijk anders / waardevoler is dan alternatieven.

Communicatie met klanten: zo pak je het aan

Een proactieve communicatie met je Amerikaanse klanten is cruciaal. Je kunt hierbij:

Transparant zijn over de impact van de heffing
Gezamenlijke scenario‑analyses doen
Mogelijke tijdelijke prijsafspraken maken
Alternatieve leveringsschema’s bespreken

Goede communicatie kan het verschil maken tussen een klant die blijft en eentje die vertrekt.

Wat als de maatregel verdwijnt?

Politieke maatregelen kunnen van tijdelijke aard zijn. Het is mogelijk dat:

De heffing wordt ingetrokken
Er uitzonderingen worden ingevoerd
Hofprocedures de tarieven verlagen of herroepen

Daarom is het belangrijk om niet alleen direct te reageren, maar ook een flexibele lange-termijnstrategie te hebben.

Conclusie: wat moet je als exporteur nú doen?

Als exporteur naar de Verenigde Staten word je geconfronteerd met een verstorende importtariefmaatregel die directe gevolgen heeft voor kosten, prijzen en concurrentiepositie.

Mijn advies in stappen:

Bereken nauwkeurig wat de 10–25% heffing betekent voor jouw producten.
Communiceer direct en open met je Amerikaanse klanten.
Herzie je kostenstructuur én je prijsstrategie.
Onderzoek logistieke en douane‑optimisaties.
Overweeg alternatieve productie‑ en exportroutes.
Schakel juridische en handelsdesks in om je opties te verkennen.

Deze maatregel verandert je marktpositie, maar met de juiste kennis, communicatie en strategische keuzes kun je zowel de korte als lange termijn uitdagingen aanpakken.

Blijf alert — politiek gedreven handelsmaatregelen kunnen je bedrijfsvoering stevig beïnvloeden. Maar met inzicht en actie kun je er wendbaar op reageren.

Veelgestelde vragen

Vraag 1: Waarom legt de VS deze importheffing op?

Antwoord: Volgens de Amerikaanse president vanwege deelname van Europese landen aan een militaire missie in Groenland, die de VS als een veiligheidsrisico ziet.

Vraag 2: Gaat de heffing meteen naar 25%?

Antwoord: Nee — de heffing begint op 1 februari op 10%, maar kan op 1 juni verhoogd worden naar 25% als de politieke situatie niet verandert.

Vraag 3: Kunnen Nederlandse exporteurs dit aanvechten?

Antwoord: Mogelijk via WTO‑procedures of bilaterale handelsverdragen, maar dit is een langdurig juridisch proces.

Vraag 4: Moet ik de heffing betalen of mijn klant?

Antwoord: Juridisch hangt dit af van de Incoterms in je contract; operationeel moet je beslissen of je de kosten doorberekent of absorbeert.

Vraag 5: Zijn er manieren om de heffing te vermijden?

Antwoord: Mogelijk via herclassificatie, export via landen met FTAs of productielocaties buiten Nederland/EU, maar dit verschilt per product en situatie.